שיווק ספרים לסופרות ולסופרים: מה באמת עובד

רוב הכותבים מעדיפים לכתוב מאשר למכור, וזה מובן. אבל ספר שאיש לא שומע עליו לא מוצא קוראים, בין שהוא יוצא בהוצאה גדולה ובין שבהוצאה עצמית. גם הוצאות מסחריות מצפות היום מהכותבים שלהן לקחת חלק בקידום.

שיווק ספרים טוב שקט יותר ממה שכותבים רבים חוששים. חלק גדול ממנו מורכב מהחלטות שצריך לקבל ממילא: למי הספר מיועד, איך הוא נראה, מה כתוב על הכריכה האחורית. השאר הוא סבלנות ועקביות.

הכירו את הקוראים ואת המדף שלכם

„הספר שלי מתאים לכולם” היא התשובה הנפוצה והיקרה ביותר לשאלת קהל היעד. קוראים לא מחפשים „ספר טוב”. הם מחפשים בלש „נעים” שמתרחש בעיירת חוף, רומנטסי אפל או מותחן משפטי. ככל שאתם יודעים בדיוק רב יותר לאיזה מדף הספר שייך, קל יותר להגיע לאנשים שמדפדפים במדף הזה.

• ז׳אנר ותת־ז׳אנר: איפה מוכר בחנות היה מציב אותו, ואיזו קטגוריה בחנות המקוונת מתאימה? המדריך שלנו לז׳אנרים בספרות יכול לעזור.
• ספרים להשוואה: נקבו בשניים או שלושה ספרים מצליחים מהשנים האחרונות שהקוראים שלהם ייהנו גם משלכם.
• ההבטחה: איזו תחושה, איזה מתח או איזה עולם מקבלים הקוראים כשהם פותחים את הספר?

שלוש התשובות האלה מעצבות את כל השאר: את העטיפה, את טקסט הכריכה, את מילות המפתח בחנויות ואת הערוצים שתבחרו.

העטיפה וטקסט הכריכה הם שיווק

עטיפה מחליטה בשבריר שנייה אם מישהו יסתכל מקרוב. היא לא חייבת להיות מקורית בכל מחיר. היא צריכה לאותת על הז׳אנר מיד, ולעבוד גם כתמונה ממוזערת בדף החנות. מותחן שנראה כמו רומן רומנטי מאכזב את שני הקהלים. המדריך שלנו לעיצוב עטיפה לספר מפרט.

טקסט הכריכה האחורית הוא השער השני. הוא לא מסכם את העלילה; הוא מציג דמות, את הבעיה שלה ואת מה שמונח על הכף, ומסתיים בשאלה פתוחה. שלוש פסקאות קצרות מספיקות בדרך כלל. למדו את הטקסטים בכריכות של רבי המכר העכשוויים בז׳אנר שלכם: אורך, טון ומבנה.

הניוזלטר קודם לכול

רשימת תפוצה בדוא״ל היא הערוץ היחיד שבאמת שייך לכם. כל מי שנמצא בה ביקש לשמוע מכם, ומייל נוחת בתיבת הדואר ולא בפיד שאלגוריתם ממיין. לכן שיווק ספרים בר־קיימא מתחיל כמעט תמיד בניוזלטר.

• הציגו את ההרשמה בבירור: באתר שלכם, בסוף כל ספר דיגיטלי, באירועים.
• תנו סיבה להצטרף: סצנה נוספת, סיפור קצר מהעולם של הספר, הצצה אל מאחורי הקלעים.
• כתבו באופן קבוע: פעם בחודש, באמינות, עדיף על שלושה מיילים בבהלה לפני כל השקה.
• הישארו אישיים: אנשים נרשמים לאדם, לא לקטלוג.

הקפידו על כללי ההסכמה והפרטיות. בישראל חוק התקשורת, בסעיף שמכונה „חוק הספאם”, דורש הסכמה מפורשת מראש לפני ששולחים דבר פרסומת בדוא״ל, ואפשרות פשוטה להסיר את עצמכם מהרשימה; כשיש לכם קוראים באיחוד האירופי, נכנס לתמונה גם ה־GDPR. המדריך שלנו לאתר סופר מכסה את היסודות.

רשתות חברתיות, בפרופורציה

אתם לא חייבים להיות בכל מקום. בחרו פלטפורמה אחת שבה הקוראים שלכם באמת מבלים ושמתאימה לכם, והופיעו בה בעקביות. אם אתם לא אוהבים וידאו, סרטונים קצרים יאמללו אתכם; אם אתם אוהבים לצלם, פלטפורמה חזותית עשויה להרגיש טבעית. קבוצות קוראים לפי ז׳אנר הן לעיתים קרובות מקום טוב להכיר את הקהל, אבל כבדו את הכללים שלהן לגבי קידום עצמי.

אל תצפו שפוסטים בודדים ימכרו ספרים. רשתות חברתיות בונות מודעות ויחסים לאורך חודשים. שתפו את חיי העבודה שלכם, דברו על ספרים שאתם אוהבים והפנו באופן קבוע לניוזלטר. וקבעו לעצמכם מגבלת זמן: השעות שהולכות לגלילה יוצאות מהספר הבא.

עותקי קריאה מוקדמים וביקורות, לפי הכללים

ביקורות מרגיעות קוראים שמתלבטים. הדרך הנקייה אל הראשונות היא עותקי קריאה מוקדמים (ARC): נותנים לקוראים, לבלוגרים או לחברי קהילת קוראים עותק חינמי לפני ההשקה, ומבקשים דעה כנה.

פרסום ממומן, חנויות ספרים ואירועים

פרסום ממומן בחנויות מקוונות או ברשתות חברתיות יכול לעבוד, אבל הוא לא נקודת התחלה. הוא מגביר את מה שכבר עובד: עטיפה חזקה, טקסט כריכה טוב, בסיס יציב של ביקורות. התחילו בתקציב יומי קטן שאתם יכולים להרשות לעצמכם להפסיד, שנו דבר אחד בכל פעם, וחשבו כמה אתם באמת מרוויחים על כל עותק שנמכר. המדריך שלנו לכמה מרוויחים סופרים מראה את המספרים.

חנויות ספרים עצמאיות פתוחות לא פעם לכותבים מקומיים, במיוחד לערב השקה או להחתמה, וכך גם ספריות ציבוריות ומועדוני קריאה. הביאו דף אחד עם מסת״ב, מחיר, פורמט ודרך ההזמנה. לרשתות הגדולות, סטימצקי וצומת ספרים, מגיעים בדרך כלל דרך הוצאה או מפיץ, ולכן בדקו לפני שאתם פונים איך החנות יכולה להזמין את הספר.

שבוע הספר העברי, שמתקיים מדי שנה ביוני בכיכרות ובירידים ברחבי הארץ, הוא נקודת שיא של מכירות ומפגשים עם קוראים. הוצאות מתכננות סביבו ספרים חדשים; גם בהוצאה עצמית כדאי לבדוק מבעוד מועד איך אפשר להשתתף, למשל דרך דוכן של הוצאה, מפיץ או חנות.

סדרות: הכלי החזק ביותר שלכם

השיווק הטוב ביותר לספר הוא לא פעם הספר הבא. קוראים שנהנו מהראשון בסדרה קונים לעיתים קרובות את השני בלי שכנוע נוסף. במקום שבו זה מתאים לז׳אנר, תכננו בסדרות מההתחלה, עם מראה עטיפה אחיד, דפוס כותרות מזוהה ומספור ברור. סיימו כל ספר בהפניה לבא ובקישור לניוזלטר.

שאלות נפוצות

מתי כדאי להתחיל לשווק את הספר?

חשבו על קהל ועל מיצוב כבר בזמן הכתיבה, והקימו אתר וניוזלטר כמה חודשים לפני היציאה לאור. כך ביום ההשקה כבר יש מי שמחכים.

ההוצאה לא תטפל בשיווק?

בחלקו. ההוצאות מטפלות בהפצה, במכירה לחנויות ובחלק מיחסי הציבור, אבל התקציבים שלהן מתחלקים בין ספרים רבים. האתר, הניוזלטר והקשר הישיר עם הקוראים נשארים בדרך כלל עליכם. תאמו את התוכניות שלכם עם ההוצאה.

האם פרסום ממומן משתלם לספר יחיד?

לעיתים קרובות לא. בספר אחד במחיר נמוך נשאר מעט אחרי עלויות הפרסום. פרסום נוטה להשתלם כשמגיעים ספרים נוספים בסדרה, שהקוראים קונים אחרי הראשון.