Продвижение книги: что на самом деле работает для автора

Большинство авторов предпочли бы писать, а не продавать, и это понятно. Но о книге, о которой никто не слышал, читатели не узнают — вышла ли она в крупном издательстве или в самиздате. Издательства сегодня тоже ждут, что автор примет участие в продвижении.

Хорошее продвижение книги тише, чем многие боятся. Во многом оно состоит из решений, которые принимать придётся в любом случае: для кого книга, как она выглядит, что написано на обороте. Остальное — терпение и постоянство.

Знайте своего читателя и свою полку

«Моя книга для всех» — самый частый и самый дорогой ответ на вопрос об аудитории. Читатель не ищет «хорошую книгу». Он ищет уютный детектив в приморском посёлке, тёмный ромфант или юридический триллер. Чем точнее вы знаете, на какой полке стоит ваша книга, тем проще добраться до тех, кто эту полку листает.

• Жанр и поджанр: куда поставил бы книгу продавец и какой раздел магазина ей подходит? Поможет материал о жанрах литературы.
• Похожие книги: назовите две-три успешные книги последних лет, читателям которых понравится ваша.
• Обещание: какое чувство, напряжение или мир получает читатель, открывая вашу книгу?

Эти три ответа определяют всё остальное: обложку, аннотацию, ключевые слова и теги в магазинах и каналы, которые вы выбираете.

Обложка и аннотация — тоже продвижение

Обложка за долю секунды решает, присмотрится ли человек. Ей не обязательно быть оригинальной любой ценой. Она должна мгновенно сообщать жанр и работать в миниатюре на странице магазина. Триллер, который выглядит как любовный роман, разочарует обе аудитории. Подробности — в материале о том, как сделать обложку книги.

Аннотация — вторые ворота. Она не пересказывает сюжет, а знакомит с героем, его проблемой и ставками и заканчивается открытым вопросом. Обычно хватает трёх коротких абзацев. Изучите аннотации нынешних бестселлеров своего жанра: длину, тон, построение.

Сначала — собственная рассылка

Список адресов электронной почты — единственный канал, который принадлежит вам. Каждый подписчик сам попросил писать ему, а письмо попадает во входящие, а не в ленту, которую сортирует алгоритм. Многие русскоязычные авторы добавляют к рассылке Telegram-канал: он тоже приходит подписчику напрямую, но принадлежит платформе, поэтому полностью заменить рассылку не может.

• Сделайте подписку заметной: на сайте, в конце каждой электронной книги, на встречах с читателями.
• Дайте повод подписаться: бонусная сцена, рассказ из вашего мира, взгляд за кулисы.
• Пишите регулярно: раз в месяц, но надёжно — лучше, чем три суматошных письма перед каждым выходом.
• Оставайтесь живым человеком: подписываются на автора, а не на каталог.

Соблюдайте правила о согласии и персональных данных: в России это закон о персональных данных, а рекламные рассылки по закону о рекламе требуют предварительного согласия получателя. Для читателей из ЕС действует GDPR. Основы разобраны в материале о сайте писателя.

Соцсети без иллюзий

Не обязательно быть везде. Выберите одну площадку, где действительно бывают ваши читатели и которая подходит вам, и присутствуйте там постоянно. Для русскоязычного автора это чаще всего Telegram, ВКонтакте, Дзен или книжные сообщества вроде LiveLib, а для жанровой прозы — ещё и блог на сетевой литературной площадке. Если вы не любите видео, короткие ролики сделают вас несчастным; если любите фотографировать, визуальная площадка покажется естественной.

Не ждите, что отдельные посты продадут книги. Соцсети месяцами строят узнаваемость и отношения. Показывайте свою рабочую жизнь, рассказывайте о любимых книгах и регулярно напоминайте о рассылке. И установите себе лимит времени: часы, потерянные в ленте, вычитаются из следующей книги.

Отзывы и сигнальные экземпляры — по правилам

Отзывы успокаивают сомневающихся читателей. Честный путь к первым — сигнальные (предварительные) экземпляры: до выхода вы даёте бесплатную копию читателям, книжным блогерам или участникам читательского сообщества и просите честного мнения.

Платная реклама, книжные магазины и встречи

Платная реклама в соцсетях или на площадках может работать, но это не отправная точка. Она усиливает то, что уже работает: сильную обложку, хорошую аннотацию, прочную базу отзывов. Начните с небольшого дневного бюджета, который не жалко потерять, меняйте что-то одно за раз и посчитайте, сколько вы на самом деле зарабатываете с проданного экземпляра. Цифры — в материале о том, сколько зарабатывают писатели. Учтите, что интернет-реклама в России подлежит обязательной маркировке; прежде чем запускать объявления, уточните актуальные требования.

Независимые книжные магазины часто открыты местным авторам, особенно для встречи или автограф-сессии. Принесите одностраничную справку с ISBN, ценой, форматом и тем, как магазин может заказать книгу. Многие магазины предпочитают заказывать через привычных дистрибьюторов, поэтому заранее проверьте, доступна ли им ваша печатная книга.

Серия — ваш самый сильный инструмент

Лучшее продвижение книги — часто следующая книга. Читатели, которым понравился первый том, нередко покупают второй без дальнейших уговоров. Если это подходит вашему жанру, планируйте серию с самого начала: единый стиль обложек, узнаваемая схема названий, ясная нумерация. Заканчивайте каждую книгу указанием на следующую и ссылкой на рассылку.

Частые вопросы

Когда начинать продвигать книгу?

Думайте об аудитории и позиционировании ещё во время письма, а сайт и рассылку заведите за несколько месяцев до выхода. Тогда в день выхода вас уже будут ждать.

Разве продвижением не занимается издательство?

Отчасти. Издательство отвечает за распространение, продажи в магазинах и часть пиара, но его бюджет распределён между многими книгами. Сайт, рассылка и прямой контакт с читателями обычно остаются вашей задачей. Согласуйте свои планы с издательством.

Окупается ли платная реклама для одной книги?

Часто нет. С одной недорогой книги после расходов на рекламу остаётся мало. Реклама обычно окупается, когда за первой книгой серии следуют другие, которые читатели покупают следом.