Yazarlar İçin Kitap Pazarlama: Gerçekten İşe Yarayanlar

Yazarların çoğu satmaktan çok yazmayı tercih eder ve bu anlaşılır bir şeydir. Ama kimsenin duymadığı bir kitap, ister büyük bir yayınevinden ister kendi KDP hesabınızdan çıksın, okur bulmaz. Geleneksel yayınevleri de artık yazarlarından tanıtıma katılmalarını bekliyor.

İyi kitap pazarlaması pek çok yazarın korktuğundan daha sessizdir. Büyük kısmı zaten vermeniz gereken kararlardan oluşur: kitap kimin için, neye benziyor, arka kapakta ne yazıyor. Geri kalanı sabır ve süreklilik.

Okurunuzu ve rafınızı tanıyın

“Kitabım herkes için” okur kitlesi sorusuna verilen en yaygın ve en pahalı yanıttır. Okurlar “iyi bir kitap” aramaz. Bir sahil kasabasında geçen sıcak bir polisiye, karanlık bir romantasy ya da bir hukuk gerilimi ararlar. Kitabınızın hangi rafa ait olduğunu ne kadar kesin bilirseniz, o rafta göz gezdiren insanlara ulaşmak o kadar kolaylaşır.

• Tür ve alt tür: bir kitapçı onu nereye dizerdi, hangi mağaza kategorisi uyar? Kitap türleri rehberimiz yardımcı olabilir.
• Benzer kitaplar: okurları sizinkinden de hoşlanacak, son yıllarda başarılı olmuş iki üç kitap sayın.
• Vaat: kitabınızı açan okur hangi duyguyu, gerilimi ya da dünyayı buluyor?

Bu üç yanıt geri kalan her şeyi biçimlendirir: kapağı, arka kapak yazısını, mağaza anahtar sözcüklerinizi ve seçtiğiniz kanalları.

Kapağınız ve arka kapak yazınız pazarlamadır

Bir kapak, birinin daha yakından bakıp bakmayacağına saniyenin çok küçük bir kesrinde karar verir. Ne pahasına olursa olsun özgün olması gerekmez. Türü anında belli etmesi ve bir mağaza sayfasında küçük görsel olarak da işlemesi gerekir. Aşk romanı gibi görünen bir gerilim iki kitleyi de hayal kırıklığına uğratır. Ayrıntıları kitap kapağı tasarımı rehberimizde anlatıyoruz.

Arka kapak yazısı ikinci kapıdır. Olay örgüsünü özetlemez; bir karakteri, onun sorununu ve neyin tehlikede olduğunu tanıtır ve açık bir soruyla biter. Genellikle üç kısa paragraf yeterlidir. Türünüzün güncel çok satanlarının arka kapak yazılarını uzunluk, ton ve yapı açısından inceleyin.

Önce bülteniniz gelir

Bir e-posta listesi, sahibi olduğunuz tek kanaldır. Üzerindeki herkes sizden haber almak istediğini söylemiştir ve bir e-posta, bir algoritmanın sıraladığı bir akışa değil, bir gelen kutusuna düşer. Bu yüzden sürdürülebilir kitap pazarlaması neredeyse her zaman bir bültenle başlar.

• Kaydı görünür kılın: web sitenizde, her e-kitabın sonunda, etkinliklerde.
• Katılmak için bir neden verin: bir bonus sahne, dünyanızda geçen bir öykü, perde arkasına bir bakış.
• Düzenli yazın: ayda bir kez ve güvenilir biçimde yazmak, her çıkıştan önce telaşla atılan üç e-postadan iyidir.
• Kişisel kalın: insanlar bir kataloğa değil, bir insana abone olur.

Onay ve gizlilik kurallarına uyun. Türkiye'de bu, kişisel veriler için KVKK'yı ve ticari elektronik iletiler için 6563 sayılı Kanun'u kapsar; AB'deki okurlar GDPR'ı, ABD'dekiler CAN-SPAM Yasası'nı devreye sokar. Temelleri yazar web sitesi rehberimizde ele alıyoruz.

Gerçekçi bir gözle sosyal medya

Her yerde olmak zorunda değilsiniz. Okurlarınızın gerçekten vakit geçirdiği ve size uyan tek bir platform seçin ve orada düzenli olarak görünün. Videodan hoşlanmıyorsanız kısa videolar sizi mutsuz eder; fotoğrafçılıktan keyif alıyorsanız görsel bir platform size doğal gelebilir.

Tek tek paylaşımların kitap satmasını beklemeyin. Sosyal medya aylar içinde bilinirlik ve ilişki kurar. Çalışma hayatınızı paylaşın, sevdiğiniz kitaplardan söz edin ve düzenli olarak bülteninize yönlendirin. Kendinize bir zaman sınırı da koyun: kaydırarak kaybedilen saatler bir sonraki kitabınızdan çıkar.

Kurallara uygun ön okuma nüshaları ve yorumlar

Yorumlar kararsız okurlara güven verir. İlk yorumlarınıza giden temiz yol ön okuma nüshalarıdır (ARC): çıkıştan önce okurlara, kitap bloggerlarına ya da bir okur topluluğunun üyelerine ücretsiz bir nüsha verir ve dürüst bir görüş istersiniz.

Ücretli reklamlar, kitapçılar ve etkinlikler

Satış sitelerindeki ya da sosyal platformlardaki ücretli reklamlar işe yarayabilir, ama bir başlangıç noktası değildir. Zaten işleyen şeyi büyütürler: güçlü bir kapak, iyi bir arka kapak yazısı, sağlam bir yorum tabanı. Kaybetmeyi göze alabileceğiniz küçük bir günlük bütçeyle başlayın, her seferinde tek bir şeyi değiştirin ve satılan nüsha başına gerçekte ne kazandığınızı hesaplayın. Rakamları yazarlar ne kadar kazanır yazımızda gösteriyoruz.

Bağımsız kitapçılar çoğu zaman yerel yazarlara, özellikle bir söyleşi ya da imza günü için açıktır; kitap fuarları da okurlarla yüz yüze buluşmanın yerleşik bir yoludur. Yanınızda ISBN, fiyat, biçim ve kitapçının kitabı nasıl sipariş edebileceği bilgilerini içeren tek sayfalık bir bilgi notu götürün. Pek çok kitapçı her zamanki dağıtım kanallarından sipariş vermeyi tercih eder; sormadan önce basılı baskınızın onlara ulaşabildiğini kontrol edin.

Seriler: elinizdeki en güçlü araç

Bir kitap için en iyi pazarlama çoğu zaman bir sonraki kitaptır. Bir serinin ilkini beğenen okurlar ikincisini de çoğu zaman başka bir ikna gerekmeden alır. Türünüze uyuyorsa baştan seri olarak planlayın: tutarlı bir kapak görünümü, tanınabilir bir başlık kalıbı ve açık bir numaralandırmayla. Her kitabı bir sonrakine yönlendiren bir notla ve bülteninize bir bağlantıyla bitirin.

Sıkça sorulan sorular

Kitabımı pazarlamaya ne zaman başlamalıyım?

Okur kitlesini ve konumlandırmayı yazarken düşünün; web sitenizi ve bülteninizi çıkıştan birkaç ay önce kurun. Böylece çıkış gününde sizi bekleyen insanlar olur.

Pazarlamayı yayınevim üstlenmeyecek mi?

Kısmen. Yayınevleri dağıtımı, kitapçı satışlarını ve tanıtımın bir kısmını üstlenir; ama bütçeleri pek çok kitaba yayılır. Web siteniz, bülteniniz ve okurlarla doğrudan iletişim genellikle sizin işiniz olarak kalır. Planlarınızı yayınevinin tanıtım sorumlusuyla uyumlu hâle getirin.

Tek bir kitap için ücretli reklamlar buna değer mi?

Çoğu zaman hayır. Düşük fiyatlı tek bir kitapta reklam maliyetinden sonra geriye pek bir şey kalmaz. Reklamlar genellikle okurların ilkinden sonra aldığı, bir serinin devam kitapları geldiğinde karşılığını verir.