تسويق الكتاب للمؤلفين: ما الذي ينجح فعلًا

معظم المؤلفين يفضّلون الكتابة على البيع، وهذا مفهوم. لكن الكتاب الذي لا يسمع به أحد لا يجد قرّاءً، سواء صدر عن دار كبيرة أو من حساب المؤلف على منصة نشر ذاتي. ودور النشر العربية اليوم تنتظر من مؤلفيها أن يشاركوا في الترويج أيضًا، ولا سيما على وسائل التواصل وفي المعارض.

والتسويق الجيد للكتاب أهدأ مما يخشاه كثير من الكتّاب. فمعظمه قرارات لا بد من اتخاذها على أي حال: لمن الكتاب، وكيف يبدو، وماذا يقول غلافه الخلفي. والباقي صبر ومداومة.

معرفة القارئ والرفّ

«كتابي للجميع» أشيع إجابة عن سؤال الجمهور وأغلاها ثمنًا. فالقرّاء لا يبحثون عن «كتاب جيد»، بل عن رواية بوليسية هادئة في بلدة ساحلية، أو فانتازيا مستلهمة من التراث، أو رواية تاريخية عن الأندلس. وكلما عرف المؤلف بدقة أكبر على أي رفّ يقف كتابه، سهل عليه الوصول إلى من يتصفحون ذلك الرف.

• النوع والنوع الفرعي: أين كان بائع الكتب سيضعه، وأي فئة في المتاجر تناسبه؟ ويساعد في ذلك دليلنا عن الأنواع الأدبية.
• عناوين مقارنة: كتابان أو ثلاثة ناجحة من السنوات الأخيرة سيحب قرّاؤها هذا الكتاب.
• الوعد: أيّ شعور أو توتر أو عالم يحصل عليه القارئ حين يفتح الكتاب؟

هذه الإجابات الثلاث تشكّل كل ما عداها: الغلاف، والنبذة، والكلمات المفتاحية في المتاجر، والقنوات المختارة.

الغلاف والنبذة تسويق

الغلاف يقرّر في جزء من الثانية إن كان أحد سينظر عن قرب. لا يلزم أن يكون مبتكرًا بأي ثمن، بل أن يشير إلى النوع فورًا وأن يعمل صورة مصغّرة في صفحة المتجر وفي منشور على الهاتف. فرواية التشويق التي تبدو رومانسية تخيّب الجمهورين. والتفاصيل في دليلنا تصميم غلاف الكتاب.

والنبذة هي البوابة الثانية. لا تلخّص الحبكة، بل تقدّم شخصية ومشكلتها وما على المحك، وتنتهي بسؤال مفتوح. ثلاث فقرات قصيرة تكفي عادةً. ويُنصح بدراسة نبذات الكتب الأكثر مبيعًا حاليًا في النوع نفسه، في الطول والنبرة والبنية.

القائمة البريدية أولًا

القائمة البريدية القناة الوحيدة التي يملكها المؤلف. كل من فيها طلب أن يسمع منه، والرسالة تصل إلى صندوق بريد لا إلى خلاصة يرتّبها خوارزم. ولهذا يبدأ التسويق المستدام للكتاب في الغالب برسالة إخبارية. وإن كان القرّاء يعيشون على تطبيقات المراسلة أكثر من البريد، فقناة إخبارية هناك تؤدي وظيفة مشابهة، مع التنبّه إلى أن المنصة هي المالكة لا المؤلف.

• اشتراك ظاهر: على الموقع، وفي آخر كل كتاب إلكتروني، وفي المعارض والأمسيات.
• سبب للاشتراك: مشهد إضافي، أو قصة قصيرة من عالم الكتاب، أو نظرة خلف الكواليس.
• انتظام في الكتابة: مرة في الشهر، بثبات، أفضل من ثلاث رسائل محمومة قبل كل إصدار.
• نبرة شخصية: الناس يشتركون في إنسان، لا في كتالوج.

ولا بد من التزام قواعد الموافقة والخصوصية: كثير من البلدان العربية لها اليوم قوانين لحماية البيانات الشخصية، ولائحة GDPR الأوروبية تسري إن كان للمؤلف قرّاء في أوروبا. ويتناول دليلنا عن موقع المؤلف الأساسيات.

وسائل التواصل، بواقعية

لا يلزم المؤلف أن يكون في كل مكان. يكفي اختيار منصة واحدة يقضي فيها القرّاء وقتهم فعلًا وتناسب المؤلف نفسه، والحضور فيها بانتظام. فمن يكره الفيديو ستتعسه المقاطع القصيرة؛ ومن يحب التصوير قد يجد في منصة بصرية مكانه الطبيعي. وللقرّاء العرب مجتمعات نشطة على منصات مراجعات الكتب وفي مقاطع التوصيات القصيرة، ونوادي قراءة تناقش كتابًا كل شهر.

لا ينبغي انتظار أن تبيع المنشورات المفردة كتبًا. فوسائل التواصل تبني المعرفة بالمؤلف والعلاقات على مدى شهور: مشاركة شيء من حياة العمل، والحديث عن كتب محبوبة، والإشارة إلى القائمة البريدية بانتظام. ويُستحسن وضع حدّ زمني ثابت: فالساعات التي تضيع في التمرير تُقتطع من الكتاب التالي.

نسخ المراجعة المسبقة والمراجعات، وفق القواعد

المراجعات تطمئن القرّاء المترددين. والطريق النظيف إلى أولاها نسخ المراجعة المسبقة: يحصل قرّاء أو مدوّنون أو أعضاء نادي قراءة على نسخة مجانية قبل الصدور، ويُطلب منهم رأي صادق.

الإعلانات المدفوعة والمكتبات والمعارض

الإعلانات المدفوعة في المتاجر أو على منصات التواصل قد تنجح، لكنها ليست نقطة البداية. إنها تضخّم ما ينجح أصلًا: غلافًا قويًا، ونبذة جيدة، وقاعدة متينة من المراجعات. والأسلم البدء بميزانية يومية صغيرة يمكن احتمال خسارتها، وتغيير شيء واحد في كل مرة، وحساب ما يُكسب فعلًا عن كل نسخة مبيعة. ويعرض دليلنا كم يربح المؤلف الأرقام.

ومعارض الكتاب في العالم العربي موسم البيع الأهم، من معرض القاهرة الدولي للكتاب إلى معرض الرياض الدولي للكتاب ومعرض الشارقة الدولي للكتاب. وحفلات التوقيع في جناح الدار من أنجع طرق لقاء القرّاء، فمن المفيد التنسيق مع الدار مبكرًا، أو البحث عن دار أو موزّع يعرض الكتاب في حالة النشر الذاتي. والمكتبات المستقلة كثيرًا ما ترحّب بالمؤلفين المحليين لأمسية أو توقيع. ويُنصح بإحضار ورقة واحدة فيها الترقيم الدولي والسعر والصيغة وطريقة طلب الكتاب.

السلاسل: أقوى أداة في يد المؤلف

أفضل تسويق للكتاب غالبًا هو الكتاب التالي. فالقرّاء الذين أحبوا الجزء الأول من سلسلة كثيرًا ما يشترون الثاني دون مزيد من الإقناع، وسلاسل الجيب التي نشأ عليها جيل كامل من القرّاء العرب خير شاهد. وحيث يناسب ذلك النوع الأدبي، يحسن التخطيط لسلسلة من البداية، بمظهر أغلفة متّسق، ونمط عناوين يُعرف، وترقيم واضح. وينبغي أن يُختم كل كتاب بإشارة إلى التالي ورابط إلى القائمة البريدية.

أسئلة شائعة

متى أبدأ تسويق كتابي؟

التفكير في الجمهور والموقع يبدأ أثناء الكتابة، ويُستحسن إعداد الموقع والقائمة البريدية قبل الصدور ببضعة أشهر. وإن كان الكتاب سيصدر في معرض، فليبدأ الإعلان عن حفل التوقيع قبله بأسابيع. هكذا يكون هناك من ينتظر يوم الصدور.

ألا تتولى الدار التسويق؟

جزئيًا. الدور تتولى التوزيع والمعارض وبعض الدعاية، لكن ميزانياتها موزعة على عناوين كثيرة. أما الموقع والقائمة البريدية والتواصل المباشر مع القرّاء فتبقى في الغالب مهمة المؤلف. والأفضل تنسيق الخطط مع الدار.

هل تستحق الإعلانات المدفوعة لكتاب واحد؟

غالبًا لا. مع عنوان واحد رخيص لا يبقى الكثير بعد تكلفة الإعلان. والإعلانات تُثمر عادةً حين تتبعها كتب أخرى في سلسلة يشتريها القرّاء بعد الأول.