Marketing del libro per autori: che cosa funziona davvero

La maggior parte degli autori preferisce scrivere piuttosto che vendere, ed è comprensibile. Ma un libro di cui nessuno sente parlare non trova lettori, che esca con una casa editrice o in autopubblicazione. Del resto le case editrici si aspettano sempre più spesso che i loro autori partecipino alla promozione.

Un buon marketing del libro è meno rumoroso di quanto molti temano. In buona parte consiste in decisioni che Lei deve prendere comunque: per chi scrive, che aspetto ha il Suo libro, che cosa dice la quarta di copertina. Il resto è pazienza e costanza.

Pubblico e posizionamento

«Il mio libro è per tutti» è la risposta più frequente, e più costosa, alla domanda sul pubblico. I lettori non cercano «un bel libro». Cercano un cozy mystery in un borgo di mare, un romantasy cupo o un giallo procedurale. Quanto più precisamente Lei sa su quale tavolo della libreria sta il Suo libro, tanto più facile sarà raggiungere chi vi si ferma.

• Genere e sottogenere: in quale reparto lo metterebbe un libraio, in quale categoria dello store online? La nostra panoramica sui generi letterari può aiutarLa.
• Titoli di confronto: indichi due o tre libri recenti di successo i cui lettori apprezzerebbero anche il Suo.
• La promessa: quale emozione, quale tensione, quale mondo trova chi apre il Suo libro?

Queste tre risposte orientano tutto il resto: la copertina, la quarta, le parole chiave negli store e la scelta dei canali.

Copertina e quarta sono già marketing

La copertina decide in una frazione di secondo se qualcuno guarda più da vicino. Non deve essere originale a ogni costo. Deve segnalare subito il genere e funzionare anche come miniatura nella pagina di uno store. Un thriller che sembra un romance delude entrambi i pubblici. I dettagli sono nel nostro articolo Progettare la copertina di un libro.

La quarta di copertina è la seconda porta. Non riassume la trama: presenta un personaggio, il suo problema e la posta in gioco, e si chiude con una domanda aperta. Di solito bastano tre brevi paragrafi. Legga le quarte dei successi del Suo genere e osservi lunghezza, tono e struttura.

La newsletter, il Suo canale più prezioso

Una lista di contatti e-mail è l’unico canale che Le appartiene. Chi si iscrive ha chiesto espressamente di ricevere Sue notizie, e un’e-mail arriva in una casella di posta, non in un flusso ordinato da un algoritmo. Per questo un marketing duraturo comincia quasi sempre con una newsletter.

• Rendere visibile l’iscrizione: sul sito, alla fine di ogni e-book, durante presentazioni e fiere.
• Dare un motivo per iscriversi: una scena inedita, un racconto ambientato nel mondo del libro, uno sguardo dietro le quinte.
• Scrivere con regolarità: una volta al mese, con affidabilità, meglio di tre e-mail frettolose prima di ogni uscita.
• Restare personali: ci si iscrive a una persona, non a un catalogo.

Rispetti le regole su consenso e protezione dei dati previste dal GDPR; in Italia il Garante per la protezione dei dati personali pubblica indicazioni anche sulle comunicazioni promozionali via e-mail. Un messaggio di conferma all’iscrizione è una buona pratica. Il nostro articolo sul sito web d’autore tratta anche informativa privacy e cookie.

I social, con realismo

Non deve essere ovunque. Scelga una piattaforma dove i Suoi lettori passano davvero del tempo e che Le è congeniale, e ci sia con costanza. Se non ama i video, i formati brevi La renderanno infelice; se Le piace la fotografia, un social di immagini Le sembrerà più naturale.

Non si aspetti che un singolo post venda libri. I social costruiscono notorietà e relazioni nel corso di mesi. Mostri la Sua quotidianità di autore, parli dei libri che ama e rimandi regolarmente alla Sua newsletter. E si dia un limite di tempo: le ore che spariscono qui mancano al prossimo libro.

Copie per recensione e opinioni, secondo le regole

Le recensioni rassicurano i lettori indecisi. La strada corretta verso le prime sono le copie per recensione: Lei invia gratuitamente il libro prima dell’uscita a lettori, blogger, bookstagrammer o a un gruppo di lettura e chiede un parere sincero.

Pubblicità, librerie e fiere del libro

Gli annunci a pagamento negli store o sui social possono funzionare, ma non sono un punto di partenza. Amplificano ciò che già funziona: una copertina convincente, una buona quarta, alcune recensioni solide. Cominci con un piccolo budget giornaliero che può permettersi di perdere, cambi una sola cosa alla volta e calcoli quanto guadagna davvero per copia venduta. I numeri sono nell’articolo Quanto guadagna un autore?

Le librerie indipendenti sono spesso aperte agli autori del territorio, soprattutto per una presentazione. Anche fiere e festival contano, dal Salone Internazionale del Libro di Torino a Più libri più liberi a Roma. Porti una scheda con ISBN, prezzo, formato e canale per ordinare il libro. Un libro autopubblicato e stampato su richiesta non è sempre facile da ordinare per una libreria: verifichi prima come può procurarselo.

Tenga presente la disciplina del prezzo del libro: la Legge 15/2020 limita gli sconti al pubblico, di norma al 5 % del prezzo fissato dall’editore, cioè da Lei se si autopubblica. Un’iniziativa sul prezzo si decide quindi a monte, non in libreria.

Le serie, lo strumento più forte

Il miglior marketing per un libro è spesso il libro successivo. Chi ha apprezzato il primo volume di una serie compra spesso il secondo senza altre sollecitazioni. Se si adatta al Suo genere, pensi in serie fin dall’inizio, con una grafica di copertina coerente, una formula di titolo riconoscibile e una numerazione chiara. Chiuda ogni volume con un rimando al successivo e un link alla Sua newsletter.

Domande frequenti

Quando devo cominciare il marketing del mio libro?

Pensi a pubblico e posizionamento già mentre scrive, e prepari sito e newsletter qualche mese prima dell’uscita. Così il giorno della pubblicazione ci saranno già persone che aspettano il Suo libro.

Non se ne occupa la casa editrice?

In parte. La casa editrice, con promozione e distribuzione, cura la presenza in libreria e l’ufficio stampa, ma le sue risorse si dividono tra molti titoli. Il sito, la newsletter e il contatto diretto con i lettori restano di solito compito Suo. Concordi i Suoi piani con l’ufficio stampa.

Gli annunci a pagamento convengono per un solo libro?

Spesso no. Con un unico titolo a prezzo basso, dopo i costi degli annunci resta raramente qualcosa. Gli annunci rendono di più quando seguono altri volumi di una serie, che i lettori comprano dopo il primo.